颜值刚需，女性助推百亿植发赛道

深圳商报首席记者董思

脱发，已经不再是中年人的专属话题。

中国拥有2.5亿脱发人群，脱发问题在90后、00后等年轻人中也普遍存在。植发，成了越来越多的年轻人关注的话题。

依托庞大的市场需求，国内毛发健康市场近年持续增长。弗若斯特沙利文与头豹研究院数据显示，国内毛发健康市场规模从2020年582.9亿元增长至2023年795.5亿元，预计到2028年将达到1165.4亿元。

庞大的市场需求之下，消费结构也迎来关键变革。过去行业基本盘依靠男性病理性脱发修复刚需支撑，如今女性消费群体快速崛起，成长为赛道核心新增量。

技术迭代资本扎堆

在传统认知中，脱发是一项可被量化的医学问题，头发脱落数量、发际线后退程度、头顶稀疏范围，都有着清晰的医学判定标准。

但随着医美相关医疗技术持续迭代，近年来植发行业打破原有医疗边界，产业发展从单一病理性修复，逐步向大众化美学消费延伸。

记者采访多家植发机构获悉，早年的FUT（带头发皮条切取术）需要从后脑勺切一整块头皮，把上面的毛囊分离出来，再进行种植。创伤大、恢复慢，患者痛苦明显，已经基本退出主流。取而代之的FUE（毛囊单位提取技术），则通过直径约0.8—1.0毫米的精密器械，直接从后脑勺位置提取毛囊，创口更小、恢复更快，也更适合大范围种植和局部加密。这降低了手术门槛，让植发从大面积的秃发修复，逐渐滑向发际线调整、眉毛种植等更轻量、更日常的美容消费。

业态扩容叠加消费需求升温，资本加速入局毛发赛道。2005年以来，市场上涌现出一批连锁植发机构，包括雍禾医疗、碧莲盛、植信植发等。根据大麦微针植发的数据，2024年国内植发机构数量达3000多家，生发药品生产企业达133家。

伴随市场存量增多，行业内卷加剧，头部机构通过差异化技术构筑壁垒：雍禾深耕FUE主流技术、碧莲盛主打BHT3.0精密种植、大麦聚焦微针植发、中植布局植发机器人、新生植发落地TDDP体系。

业内数据显示，国内年均植发手术量约150万台，纯植发细分市场规模接近300亿元，若叠加头皮养护、防脱诊疗等全链条服务，整体产业体量更为庞大。

元股证券:ygzq.hk

女性群体增长迅速

在技术成熟、机构扩容、产业链配套完善的供给端基础之上，原本由男性刚需主导的植发市场迎来需求结构性变局，主打颜值改善的女性植发需求快速增长，成为拉动行业增长、改善企业盈利的核心新增量。

网上配资

《2026女性毛发美学趋势报告》调研显示，在24至35岁的年轻女性中，每6人就有1人深受脱发困扰。与男性常见的M型发际线或“地中海”式脱发不同，女性更在意的是发际线的位置与形状。植发由此跳出单纯病理修复的医疗属性，审美精致度取代诊疗刚需，成为消费者选择项目的首要评判依据。

从市场占比来看，行业早期，女性植发患者占比不足5%，2021年提升至20%左右，2024—2025年进一步提升至30%—35%。

这种转变在社交平台上进一步放大。《2026女性毛发美学趋势报告》显示，小红书平台上，“脱发”相关话题浏览量超过28亿，讨论量超过千万。2025年，毛发相关搜索量同比增长超过65%，已连续3年保持高增长。

付费层面，女性客群也展现出更强的品质付费意愿。目前客单价3万元以上的高端植发项目中，女性消费占比超40%，有效带动行业整体客单价稳步上行。

业内人士分析，女性主力客群的崛起，不仅重构市场客源结构，更倒逼行业革新传统盈利逻辑。此前植发行业依托男性病理性脱发形成“单次手术、低频消费、一锤子买卖”的商业模式，用户复购率低迷、机构获客成本居高不下，长期深陷“高客单、低留存、弱盈利”的发展困局。

多数年轻女性以毛囊萎缩、头皮环境失调为主要问题，无需大面积手术种植，但存在术前头皮调养、毛囊激活、术后固发修护、周期性头皮养护等长线消费需求。顺应这一需求特征，头部机构普遍落地“植发引流+全周期养护”商业模式，将植发手术作为毛发健康管理的获客抓手。通过配套洗护产品、定期头皮筛查、定制化固发疗程、长效毛发美学管理等增值服务，拉长用户生命周期、提升单客收益，补齐复购短板，彻底重塑行业盈利模型。

上市企业财报数据也印证了女性客群的拉动作用。作为“植发第一股”，雍禾医疗2025年财报实现扭亏，全年净利润7356万元，女性需求爆发是业绩反转的核心因素。2025年该公司线上咨询客源中女性占比突破六成，一线城市门店女性到诊量过半，企业也将女性消费扩容视作后续营收增长的核心驱动力。

高速扩张暗藏乱象

当植发被视作一种可以反复购买的消费品时，一些问题也开始浮出水面。定价无序、营销高企、资质参差等乱象持续暴露。

记者采访发现，市面上主流植发的计费方式分为毛囊单位计费、固定套餐打包计费、私人定制计费等，即便是同等种植数量、同种手术技术的植发项目，在不同机构报价差异明显。例如，主流FUE微创植发单价为10元/毛囊单位起，微针植发单价12元/毛囊单位起，根据种植毛囊数量不同，1000单位植发费用区间在1万至6万元，2000单位费用普遍在2万至8万元。同时部分品牌推出打包定价模式，有机构1000单位植发8600元全包，涵盖麻药、耗材、术后养护等全部费用，无额外收费。尤其是女性发际线精修、发缝加密等美学定制项目，无统一收费参考。

高昂的营销获客成本，是植发行业的另一大核心痛点。行业机构主要依靠线上线下广告引流获客，高额营销开支持续挤压企业利润空间。

头部企业经营数据直观印证了行业困境。作为行业首家上市公司，雍禾医疗上市后连续3年亏损，直至2025年才实现账面盈利。其年报数据显示，2025年公司全年营收18.08亿元，同比微增0.2%；净利润扭亏为盈，从上年亏损2.266亿元转为盈利7356万元。

值得注意的是，2025年，雍禾植发人数达到7.14万，创历史新高，但植发收入仅增长3.34%。人多了，收入却没有同步扩大，背后的原因在于客单价下降，同比下滑13.63%。雍禾解释称，这是通过主动降价，降低门槛吸引更多人进入。但价格向下调整的同时，营销支出却很难同步下降。2025年，雍禾的销售费用率依然高达44.58%。这意味着，每赚1元钱，就有近5毛要填入广告费。

这并非个例，大麦植发此前的招股书也显示，其销售费用率长期超过50%。对植发机构而言，最昂贵的成本不是手术本身，而是如何获取客户。打开社交平台，搜索“发际线”或者“植发”，前几页几乎被广告和种草内容占据。在这样的背景下，降价、促销、套餐化，就成了提高转化率的常见手段。